Executivo Comercial - Serviços Contábeis #1257

VAGA: ANALISTA FISCAL #1257

Sobre a oportunidade:

Estamos em busca de um(a) profissional da área Comercial para atuar na prospecção, relacionamento e desenvolvimento de novos clientes para uma empresa do segmento contábil.

O profissional será responsável por compreender as necessidades dos potenciais clientes, apresentar soluções contábeis e empresariais, conduzir propostas e negociações e acompanhar as oportunidades até o fechamento.

Local: Praia Grande/SP

Horário: Horário: Segunda a quinta das 8h às 18h - Sexta das 8h às 17h (com 1 hora de intervalo)

Modelo de contrato: (PJ) ou CLT - presencial

Salário: R$ 2.500,00 + R$ 31,00 de VR por dia + VT

Principais atividades:

• Prospectar e qualificar potenciais clientes;
• Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades e oportunidades;
• Realizar levantamento das necessidades e do perfil de cada empresa;
• Apresentar serviços contábeis, fiscais, trabalhistas e consultivos;
• Elaborar, enviar e acompanhar propostas comerciais;
• Negociar condições comerciais de acordo com as políticas da empresa;
• Realizar follow-ups e conduzir as oportunidades ao fechamento;
• Registrar contatos, oportunidades e etapas do processo comercial no CRM;
• Manter o pipeline comercial atualizado;
• Realizar relacionamento e pós-venda inicial;
• Identificar oportunidades de novos serviços junto aos clientes;
• Trabalhar em parceria com as áreas técnicas para garantir que a necessidade do cliente esteja alinhada ao escopo contratado;
• Acompanhar o processo de transição da venda para as áreas responsáveis pela execução dos serviços.

Requisitos obrigatórios:

• Experiência mínima de 1 ano na área comercial, vendas ou atendimento consultivo;
• Experiência com vendas consultivas B2B ou relacionamento com clientes;
• Boa comunicação oral e escrita;
• Habilidade de negociação, prospecção e relacionamento;
• Experiência com follow-up e organização de pipeline comercial;
• Conhecimento de ferramentas de CRM;
• Conhecimento de Pacote Office ou Google Workspace;
• Organização, disciplina e capacidade de acompanhamento de oportunidades;
• Perfil orientado a metas, mantendo qualidade no atendimento e relacionamento com o cliente.

Será considerado diferencial:

• Experiência em escritório de contabilidade;
• Experiência na comercialização de serviços contábeis, fiscais, trabalhistas ou empresariais;
• Vivência nos segmentos contábil, financeiro, tributário ou empresarial;
• Conhecimento básico de serviços contábeis e rotinas empresariais;
• Conhecimento sobre abertura de empresas e regimes tributários;
• Conhecimento básico sobre folha de pagamento e obrigações empresariais;
• Experiência com venda de serviços recorrentes;
• Carteira de contatos ou networking empresarial;
• Experiência com ferramentas digitais de prospecção;
• Cursos de vendas consultivas, negociação, atendimento ao cliente ou CRM.

Formação e conhecimentos:

Escolaridade: Ensino superior cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

Cursos desejáveis: Vendas Consultivas, Negociação, Atendimento ao Cliente, CRM e Noções de Contabilidade.

Informática: Conhecimento intermediário em Office/Google Workspace e ferramentas de CRM.

Idiomas: Não é obrigatório.

Perfil profissional:

Buscamos um profissional comunicativo, persuasivo, organizado e resiliente, que tenha facilidade para criar relacionamentos e desenvolver novas oportunidades de negócio.

É importante possuir postura consultiva, ética profissional, capacidade de negociação e foco em resultados, sabendo equilibrar o cumprimento das metas comerciais com a construção de relacionamentos de longo prazo.